这个案子一眼看完
- MRR： $4.2K（6 个 $300/月月单）
- 一次性诊断： $3-5K/月，月 5 跑了 43 单
- 5 个月营收曲线： $1.2K → $2.7K → $4K → $5K → $5.4K
- 定价： $97 一次性 audit + $300/月月单升级
- 毛利： audit 94%，月单 96%；退款 3%
- 工具成本： $200/月。付费投放：$0
- 客户获取成本： $0
- 技术栈： Apify 抓数据，GPT-4 一遍，Claude 3.5 Sonnet 复审，Puppeteer 出 14 页 PDF，Cal.com + Stripe
他离职前花 6 周跑 200 次免费 audit，对照 3 个付费 CRO 顾问把 rubric 调到 85% 重合度。rubric 在公开场合能扛住推敲那天才上线，不是写完那天。
他到底在卖什么
产品不是 audit，是「24 小时」这个时钟。
$5K 的人类顾问要 3 周。他 1 天 $97。月营收 $20-50K 的小店活在周现金流里——他们没有 3 周的耐心，也没有 $5K 预算。把 AI 抽掉，offer 在 $197 还能跑；把 24 小时这个 deadline 抽掉，$47 也死。deadline 是被定价的资产，GPT-4 只是把它做得便宜的工具。
3% 退款率怎么来的也是同一回事。涉及品牌口吻和情感判断的部分，PDF 里直接打「human-judgment recommended」标签——告诉客户哪里可以不同意。多数人把退款风险吃在客服邮件里，他把它吃在了一个 CSS class 里。AI 的弱点变成产品的诚意。
信号
卖日历，不卖模型。 你不是在买 GPT-4 对结账漏斗的解读，你是在买周三早上一份 14 页 PDF 落到收件箱、周五出货改 deploy 这件事。
rubric 看似是护城河，半衰期不到 12 个月。 一个对手花 $97 买他的 audit、反向工程结构，Q4 之前就能 ship 克隆。
87 个免费 audit 不是营销，是指纹采集。 r/shopify + r/ecommerce 里的人已经写好自己的痛点 + 用户名，14% 转化是因为这批人本来就在房间里争论这个问题。
Twitter 拆 audit thread 不是内容营销，是把销售和教育合并成一篇内容。 能读完一整个 thread 的人，下单不需要再被说服——每周 4-6 个 lead 不是流量数字，是预筛过的高意图买家。
第 1 个月同时上 audit + retainer 双 SKU 是关键。 等到第 5 个月才想起加月单的人，会发现自己只建了一个现金流，没建数据资产。